現代広告の心理技術101 ドルー・エリック・ホイットマン ダイレクト出版

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広告の反響が悪い時、プロが最初にすること

広告やチラシ、ホームページの反響が
イマイチ悪い、、、

そんなとき、
「見出し」の1行を変えるだけで、
その反響が2倍3倍になるとしたらどうしますか?

実はそれは「よくある」ことなんです。

広告の権威の中には、

”見出しで8割決まる”

と言っている人もいるぐらい
見出しの影響は大きいもの。

ちょっとこの例を見てください。
これはあるお菓子屋さんの広告見出しの例です。

現代広告の心理技術101 P154
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(悪い例)
当菓子店の最新の逸品を試食してください!

(良い例)
チョコレート好きのみなさんへ。

3キロのファッジ・デビル
ボルケーノ・パイにかぶりつこう。

もちろん無料!
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こんな風に、ちょっとした変更で
簡単に改善できることがよくあります。

そしてちょっとした変更で
広告の反響は驚くほどかわるのです。

この本には、もっとたくさんのサンプルと、
どうやってそういった見出しを作るかのステップが載ってます。

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購読者の口コミ・評判

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誠実な方に使っていただきたい
Uさん

使い方によっては悪用できてしまうかもしれませんので、誠実にビジネスを行っている人が参考にしたり、応用してほしいと思います。

ビジネスをやってもうまく利益を出せない方は本書を参考にして、少しでも生活を楽にしてほしいと思います。

人間の購買心理や営業などの要点がしっかり書いてある良書だと思いました。
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広告の基礎を学ぶなら
Oさん

広告を作る上での基礎や事例がたくさん掲載されています。

多少重複する部分がありますが、その部分こそ重要なポイントなのだと思います。

あくまでも基礎的な部分の学習になりますので、すでに広告に関するたくさんの知識を持っている方向けではありません。

購買心理学の基礎を学びたい、又は固めたい方向けの本でしょうね。
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モノを売る全ての人に読んでほしい
Hさん

私の感覚では、本書は少し値段が高いように思います。

ただ、その価格以上の価値、効果がある本とも言えます。

この本を実践していけば、税抜で3700円なんてすぐにペイできるでしょう。

読んでみればそれがわかるでしょう。
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とても参考になりました!
Sさん

この本を読んで理解していくと、普段目にする様々な広告がどのような意図で作られているかわかるようになります。

やはり、普段よく目する広告ほどヒントを見つける事ができるのでしょうね。

初心者の方には少し難しい部分もありますが、基礎を学びたい方や、すぐに売上につながるネタが欲しい人にオススメです。
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購入心理の研究に使っています。
Kさん

まだ全てを読んだわけではありませんが、今の時点でも顧客の購買心理が少しずつわかってきました。

具体的に言うと、顧客はどういうシチュエーションで、どうアプローチすれば心が動くのか?

主にインターネットを使ったビジネスだけでなく、リアルビジネスにも使える購買心理の良書だと思います。
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